Thứ Năm, 2 tháng 7, 2015

3 KIỂU MARKETING LIÊN KẾT VÀ LỰA CHỌN TẠO LỢI NHUẬN CHO TÔI (PHẦN I)


                                                                     _ Pat Flynn _

Pat Flynn là một Affiliate Marketer thành công với thu nhập hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng.
Blog cá nhân http://www.smartpassiveincome.com/ là nơi anh chia sẻ những kinh nghiệm quý báu trong quá trình làm Marketing liên kết của mình



 Trong báo cáo doanh thu tháng gần nhất của tôi, bạn có thể sẽ nhận thấy rằng thu nhập Marketing liên kết của tôi từ các sản phẩm điện tử còn cao hơn nhiều so với bán lẻ trực tuyến.  Tôi đã nhận đươc khá nhiều những phản hồi, đề nghị tôi giải thích nhiều hơn về  nơi nguồn thu Affiliate này tới  cũng như cách thức hoạt động để có được số tiền  đó.
 Thay vì phân tích chi tiết  thu nhập đến từ những đâu, chỗ này bao nhiêu, chỗ kia bao nhiều – tôi quyết định chuyển hướng bài viết này sang nội dung hữu ích hơn cho mọi người thay vì chỉ nói với các bạn số tiền tôi kiếm được. Một lần nữa xin nhấn mạnh, tôi không ở đây để nói về số tiền  kiếm được. Tôi ở đây để chỉ cho các bạn: tôi đã kiếm tiền online như thế nào và đã học được gì trong suốt quá trình đó.
 Khi suy nghĩ chi tiết về doanh thu Affiliate, tôi xác định mình có thể chia phương thức kiếm tiền từ Affiliate làm 3 nhóm cơ bản:  tự do, liên hệ và tham gia.

 1. MARKETING LIÊN KẾT TỰ DO

 Đây là những chiến dịch Marketing liên kết cơ bản dạng trả tiền qua click (Paid per click – PPC). Với phương thức này, bạn không cần có nguồn trực tuyến ( website, blog, trang mạng xã hội…)  hay kiến thức chuyên môn về sản phẩm đang xúc tiến đồng thời không có sự liên kết giữa bạn và người tiêu dùng cuối cùng. Tất cả những gì bạn làm đơn giản chỉ là đưa ra link Affiliate qua Google Adword hoặc quảng cáo Facebook hay  bất cứ gì đó, hi vọng rằng có ai đó sẽ click vào link,  mua sản phẩm và bạn kiếm được  hoa hồng.
  Lý do khiến hình thức này thu hút khá nhiều người là: không nguồn trực tuyến và không chuyên môn. Bạn sẽ tốn rất nhiều thời gian để xây dựng uy tín và lòng tin với một vài nhóm người trên mạng trong khi rất nhiều người e ngại giao dịch trên các blog hay website… hoặc đơn giản là bạn không có thời gian. Với rất nhiều người, hình thức này là giải pháp duy nhất.
Cá nhân tôi không thích mô hình kinh doanh này bởi với tôi, đây không phải là mô hình kinh doanh. Nó có phải là một mô hình mang lại thu nhập không?  - Có!, nhưng là mô hình kinh doanh có thể xây dựng mối quan hệ với  người dùng cuối cùng thì không.  Với chiến dịch Marketing liên kết PPC, bạn chỉ  trở thành người phía sau hậu trường.
Điều này không dành cho tôi.
Nếu bạn đang “ham hố’ phương thức Marketing liên kết PPC, tôi xin cổ vũ và chúc bạn tiếp tục thành công. Tin tôi đi, nghe nói thì dễ nhưng thực tế lại khó hơn nhiều.

 2. MARKETING LIÊN KẾT LIÊN HỆ

 Một dạng khác của Marketing liên kết  tôi thường hay gọi là “ liên hệ”. Đó là khi bạn có một vài nguồn trực tuyến như  website, blog, podcast, video… và bạn gắn link affiliate lên đó nhưng thực ra bạn chưa hề sử dụng những sản phẩm này.
 Trở lại thời kỳ khi link tex  đang nổi, tôi nhớ đã thấy tất cả các website kiếm tiền online đăng những banner quảng cáo chữ với kích thước 125x125 và hầu hết những trang này không sử dụng những dịch vụ đó. Trên những blog tài chính cá nhân  như ING, Everbank, LendingClub và khá nhiều những trang tài chính khác những quảng cáo Affiliate tương tự. Tôi không chắc rằng tất cả những ai đặt link trên blog đều thực sự sử dụng một trong những dịch vụ đó hay không.
 Đặt link Affiliate của sản phẩm, dịch vụ  có liên quan tới nội dung trang của bạn là một chiến dịch tốt để kiếm thêm thu nhập. Đó có thể là một banner ở thanh bên hoặc link text ở đầu trang blogspot. Do bạn có một website và  kiến thức chuyên môn, mọi người sẽ tin bạn cũng như quảng cáo đặt trên trang của bạn.
 Tôi có một vài link kiểu này đặt trên khắp trang. Tại thanh bên, bạn sẽ thấy một quảng cáo cho sản phẩm “ tạo App cho iphone”. Hầu hết các bạn đều biết có một vài ứng dụng Iphone đã mang về thu nhập cho tôi hàng tháng nhưng tôi không hề sử dụng những sản phẩm này. Tuy nhiên, tôi quen biết với chủ sản phẩm và đó là lý do tại sao tôi tin anh ấy cũng như quyết định đặt quảng cáo trên trang của mình.
Marketing liên kết liên hệ thật tuyệt, nhưng tôi xin tiết lộ rằng, 95% marketing liên kết của tôi đến từ phương thức cùng tôi sẽ chia sẻ sau đây.

Thứ Tư, 1 tháng 7, 2015

7 LỖI LỚN AFFILIATE MARKETER THƯỜNG MẮC PHẢI - PHẦN II

Chào các bạn,
Trong lần trước, Adpia đã giới thiệu tới các bạn 4 trong 7 lỗi lớn Affiliate Marketer thường mắc phải. Hôm nay, mình xin giới thiệu 3 lỗi trong phần còn lại.





5) KHÔNG SO SÁNH.

Một trong những mẹo thành công nhất mà tôi sử dụng ( đặc biệt là với các sản phẩm từ Amazone) là so sánh sản phẩm đó với ít nhất 2 sản phẩm tương tự.
Khi mua một món hàng  nào đó, con người ta có xu hướng thu hẹp tới 2 hoặc 3 sự lựa chọn  và cần sự giúp đỡ để có được sự chọn lựa tốt nhất.
Bằng việc so sánh và đưa ra “3 bổ sung tốt nhất cho…”,  tôi không chỉ  giúp độc giả của mình đưa ra lựa chọn mà còn đồng thời tạo được 3 link Affiliate thay vì chỉ một  theo cách thông thường
 Ngoài ra, với phương pháp này, tôi có thể xem sản phẩm nào được độc giả ưa thích nhất và  chuyển sản phẩm có tỉ lệ convert cao nhất lên đầu trang để kiểm soát tốt hơn.
 Một trang so sánh không chỉ rất hữu ích và được độc giả yêu thích mà nó còn mang lại rất nhiều lợi ích gia tăng cho bạn.

6) SẢN PHẨM KIẾM TIỀN ONLINE

Có lẽ bạn đã thấy điều này. Bạn tham gia một diễn đàn “học Marketing online”, một ai đó viết bài  phàn nàn rằng họ chẳng kiếm được xu nào từ online. Tuy nhiên trong chữ kí của họ lại là dòng chữ: “ Tôi đã kiếm được 50 triệu đô với nó” và theo sau là Link Affiliate của họ.
Điều này xảy ra mọi lúc. Đừng là những người như vậy.
Nếu bạn là người mới và bạn muốn xúc tiến sản phẩm kiểu này, đừng bao giờ khẳng định rằng bạn kiếm được tiền nhờ sản phẩm đó hay nói đúng hơn: không bao giờ phóng đại sự thật.
Bạn có thể nói tới những lợi ích của sản phẩm/khóa học  – nhưng đừng bao giờ lừa gạt. Bạn sẽ đánh mất uy tín của chính mình.

7) “NHÌN KÌA! MỘT CÁNH BƯỚM”

Là sự sụp đổ bất cứ một Affiliate marketer mới nào. Trên thực tế, nó có thể tạo ra những vấn đề lớn cho cả những Affiliate marketer có kinh nghiệm.
Một điều khá phổ biến và thường xảy ra. Bạn bắt đầu thực hiên ý tưởng về một chiến dịch Affiliate và rồi,đột nhiên những “cánh bướm” – những  bài viết  (có vẻ) đầy thuyết phục tràn ngập hòm thư  hoặc những diễn đàn bạn thường lui tới. Và ngay sau đó, bạn dừng lại chiến dịch còn đang dang dở.
Hãy bỏ qua những “ cánh bướm” luôn bay lượn xung quanh. Chúng chỉ làm bạn thêm phân tâm với những dự án/chiến dịch của mình. Hãy nhớ rằng: một chiến dịch hoàn thiện và có ích đáng giá gấp 50 lần những chiến dịch hay dự án dang dở.
Affiliate marketing là một lĩnh vực đòi hỏi những nỗ lưc cá nhân và sự tập trung cao. Đối với hầu hết chúng ta, đây là những kĩ năng rèn được rèn luyện qua thời gian. Mỗi khi bạn nhận thức được những sai lầm làm giảm lợi nhuận  và năng suất, bạn có thể phát triển sự nghiệp của tốt hơn và mang lại nhiều lợi nhuận trong dài hạn.

Best of luck!!

Thứ Hai, 22 tháng 6, 2015

7 LỖI LỚN AFFILIATE MARKETER THƯỜNG MẮC PHẢI - PHẦN I


Trong bài trước, tôi đã giới thiệu tới các bạn Marketing liên kết là gì và làm thế nào để có những chiến dịch Marketing liên kết thông minh. Trong bài sưu tập lần này, tôi xin được chia sẻ với các bạn bài viết hữu ích về 7 lỗi lớn Affiliate Marketer thường mắc phải từ Jennifer Ledbetter - một Affiliate thành công với hàng triệu đô la doanh thu mỗi năm.

                Jennifer Ledbetter




 Khi bắt đầu Affiliate Marketing, tất cả những gì tôi muốn chỉ là kiếm tiền và kiếm thật nhiều tiền. Vì thế, tôi chạy mọi hoạt động, thử mọi thứ mà không hề phát hiện  những lỗi tôi mắc phải  có ảnh hưởng to lớn tới cơ hội thành công trong dài hạn của tôi như thế nào.
 Qua nhiều năm kinh nghiệm về  làm cũng như  giảng dạy  Affiliate Marketing , tôi đã tổng hợp và  rút ra 7 sai lầm lớn mà những  Affiliate Marketer  mới bắt đầu thường mắc phải.

1, BÁN HÀNG THAY VÌ TƯ VẤN.

 “Marketing” chỉ là một phần của cụm từ “Affiliate Marketing”  nhưng nó có ý nghĩa cho hầu hết  các hoạt động  của hình thức  này bởi: công việc của một Affiliate không phải là bán hàng – đó là phần việc của những Website thương mại  mà đường link của Affiliate đưa độc giả tới.
Khi mới bắt đầu, tôi đã rất bốc đồng  ( và ngây thơ)  khi đăng  khắp Blog của mình những cụm từ và link mang tính kêu gọi mua hàng  mà không hề đưa ra cho người đọc lý do tại sao họ nên mua sản phẩm đó. Tôi chỉ muốn họ click vào banner để có hoa hồng cho bản thân.
Mọi người có xu hướng nghe lời khuyên từ ai đó trước khi đưa ra quyết định: có nên mua một sản phẩm hay không.  Đó là lý do tại sao những  nhận xét về sản phẩm trên Amazon lại có sức mạnh tới vậy. Những nhận xét này  là phản hồi chân thực, khách quan  và ( thường) phi lợi nhuận và đối với người mua, chúng có độ tin cậy khá cao.
Khi chúng ta đưa ra những đánh giá một cách khách quan thay vì  làm việc như một người bán tích cực, chúng ta sẽ nhận ra rằng doanh số bán không chỉ tăng mà người mua sẽ còn quay lại với những đề nghị về sản phẩm khác  trong tương lai.

 2. QUÁ NHIỀU!

 Một lỗi lớn khác mà tôi mắc phải khi mới bắt đầu  là: tham gia tất cả các chương trình Affiliate  tôi thấy. Trong lúc tôi vẫn hoàn toàn tin tưởng chắc chắn rằng, mình sẽ có nhiều nguồn thu nhập thì thách thức mà tôi phải đối mặt chính là có quá nhiều vấn đề phải giải quyết  và dần mất kiểm soát.
Vì vậy, hãy lựa chọn những chương trình  Affiliate một cách thông minh và đừng tự làm mình quá tải.

3. KHÔNG THỬ

 Chẳng hạn  khi tôi lựa chọn “Clickbank” ( một hệ thống chuyên về Affiliate  Marketing), tôi sẽ tự đặt bản thân mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng  và  thử nghiệm sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp này để hiểu rõ những ưu nhược điểm trước khi đưa ra lời tư vấn cho độc giả.
 Tôi rút ra kinh nghiệm này không dễ dàng.

 Không có gì dễ khiến độc giả mất lòng tin hơn là việc bạn giới thiệu cho họ một sản chương trình khuyến mãi tồi (có quy trình phiền phức, chất lượng kém…). Hãy tự đặt bản thân vào vị trí của khách hàng tiềm năng và xem những gì sẽ xảy ra nếu họ nghe theo lời khuyên của bạn.

4) KHÔNG TRACKING

Đây là một lỗi lớn tôi mắc phải từ những ngày đầu tiên. Tôi bắt đầu sự nghiệp Affiliate Marketing  của mình bằng một trang web miễn phí trên  Squidoo ( và tôi vẫn dùng tới ngày này). Tôi thích các sản phẩm  khuyến mãi của Amazon trên trang này nhưng  quên không đặt track link.
Tại sao đây lại là một sai lầm? Rất đơn giản, khi bạn thực hiện một giao dịch sản phẩm, hiển nhiên bạn muốn biết giao dịch này đến từ đâu. Nó giúp bạn biết được trang Web nào có tỉ lệ convert cao từ đó có thể phát triển và cân đối chiến dịch Affiliate của mình.
Kiếm được hoa hồng rất tuyệt, nhưng hiểu biết nơi và cách tạo ra hoa hồng sẽ giúp bạn trở thành một Marketer tốt hơn.  Nó là căn cứ giúp bạn  phát triển và cân đối các chiến dịch.

Jennifer Ledbetter hay còn được gọi là "PotPieGirl" - được biết đến như một Affiliate Marketer  đã đi từ con s không tới kiếm được số tiền 6 con số chỉ trong một năm với những công cụ không tốn phí cùng với những chiến dịch Marketing liên kết thông minh của mình.

Thứ Ba, 26 tháng 5, 2015

Marketing liên kết là gì?

Có thể nói, Marketing liên kết - Affiliate Marketing là một xu hướng mới trong kinh doanh trực tuyến. Và dù đã áp dụng tại Việt Nam một thời gian, mô hình này còn khá mới mẻ với nhiều người.

Vì vậy trong bài viết này, Adpia xin phép được giới thiệu đôi nét về Marketing liên kết, những ích lợi mà nó mang lại cũng như một số hình thức Marketing liên kết phổ biến hiện nay.

1. Marketing liên kết - Affiliate marketing là gì?

  Hiểu một cách đơn giản, Marketing liên kết là việc bạn sử dụng các công cụ online xúc tiến sản phẩm/dịch vụ của người khác (hay doanh nghiệp khác) và thu lại hoa hồng từ những giao dịch thành công mà bạn tạo ra.

"Nét đẹp của Marketing liên kết là bạn cần phải đầu tư thời gian và cố gắng tạo ra sản phẩm để bán", hay cần có website riêng. Đây là một cách khởi đầu ý tưởng hay cho những người mới đặt chân vào lĩnh vực tiếp thị. Thông qua quá trình học học và tích lũy kinh nghiệm, sáng tạo những chiến dịch Marketing liên kết thông minh, bạn có thể tự rút ra những bài học thành công cho riêng mình.

2.  Lợi ích của Marketing liên kết
 
Có thể nói, Marketing liên kết là mối quan hệ win - win - win giữa ba bên:cộng tác viên (Affiliate),  nhà cung cấp ( Merchant), và khách hàng.


  •       Với cộng tác viên: Có thể kiếm thêm hoa hồng từ các giao dịch mà không cần lo lắng tới các vấn đề về sản phẩm, giao nhận, các dịch vụ sau bán... 

  • Với Nhà cung cấp: có được một giao dịch mới với những khách hàng  mà họ  thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận ( thị trường ngách).
  • Với khách hàng: Thông qua giới thiệu của công tác viên,  họ biết được một sản phẩm có khả năng thỏa mãn đầy đủ mong muốn, nhu cầu của mình.
3. Marketing liên kết hoạt động như thế nào?

 Về nguyên tắc, công việc của người làm Affiliate chỉ đơn giản là chọn sản phẩm trên website của nhà cung cấp, lấy đường link giới thiệu (link affiliate) và mang đi quảng bá đến những khách hàng có nhu cầu. Khi khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm / dịch vụ đó thì Affiliate sẽ được hưởng hoa hồng trên kết quả đạt được. 

Đơn vị cung cấp dịch vụ Affiliate thường sẽ cho bạn các công cụ marketing mẫu, như: email, banner,.. bạn chỉ việc điều chỉnh lại một chút theo ý riêng của mình và đi quảng bá, giúp tiết kiệm thời gian.

 Để trở thành một Affiliate thành công với những khoản thu nhập mơ ước, bạn cần tạo được cho mình những chiến dịch Marketing liên kết thông minh, vận dụng các công cụ truyền thông một cách khéo léo. Với hầu hết chúng ta,  để có được thành công này cần có một thời gian rèn luyện và tích lũy kinh nghiệm.  

4. Những đối tượng tham gia Marketing liên kết 


a. Người có sản phẩm (Merchant hoặc Vendor )

Người có sản phẩm cần phải quảng bá sản phẩm của họ đến với nhiều người. Nếu tự mình đi bán thì số lượng bán được sẽ ít, hiệu quả không cao. Để tăng hiệu quả bán hàng, họ sử dụng mạng lưới các cộng tác viên (Affiliate hoặc Publisher) chấp nhận trích 1 phần lợi nhuận để trả hoa hồng khi ai đó bán được hàng.

b. Cộng tác viên (Affiliate hoặc Publisher)

Cộng tác viên là những người trực tiếp mang sản phẩm đi bán, hoặc dẫn khách hàng đến để mua sản phẩm. Họ thường dùng website của mình để quảng bá nhiều sản phẩm. Cứ mỗi khách hàng từ website của cộng tác viên bấm vào link sang website của người có sản phẩm để mua hàng thì Affiliate sẽ được hưởng hoa hồng.

c. Mạng tiếp thị (Market Place hoặc Affiiliate Network)

Là nơi trung gian, gặp gỡ giữa Affiliate và Merchant. Affiliate Network đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như link quảng bá, banner, theo dõi và đánh giá hiệu quả của việc tiếp thị, giải quyết tranh chấp, thu tiền và thanh toán hoa hồng.

Một số Affiliate Network nổi tiếng trên thế giới: 

  • Clickbank,
  •  Amazon
  • Google Adnetwork
Một số Affiliate Network uy tin tại Việt Nam:
  • Adpia
  • Lazada 
  • Double clik....

 Marketing liên kết giúp các nhà cung cấp tận dụng nguồn truyền thông của cộng tác viên để xâm nhập tới các thị trường ngách với chi phí thấp, hiệu suất cao, gia tăng doanh số bán hàng.

 


NHỮNG CHIẾN DỊCH MARKETING LIÊN KẾT THÔNG MINH


NHỮNG CHIẾN DỊCH MARKETING LIÊN KẾT THÔNG MINH

                                                                             _ Pat Flynn _

Pat Flynn là một Affiliate Marketer thành công với thu nhập hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng.
Blog cá nhân http://www.smartpassiveincome.com/ là nơi anh chia sẻ những kinh nghiệm quý báu trong quá trình làm Marketing liên kết của mình

   Marketingliên kết là một quá trình mà ở đó, bạn thu hoa hồng  từ việc  xúc tiến sản phẩm của người (doanh nghiệp) khác.

Bạn tìm một sản phẩm mình yêu thích, xúc tiến nó tới những người khác và kiếm về một phần lợi nhuận từ giao dịch bạn tạo ra.

1.      Bạn vui bởi bạn kiếm được một khoản hoa hồng
2.      Các doanh nghiệp vui bởi họ có được một giao dịch mới với những khách hàng  mà họ  thường gặp khó khăn trong việc tiếp cận.

3.      Và khách hàng vui bởi từ bạn, họ biết được một sản phẩm có khả năng thỏa mãn đầy đủ mong muốn, nhu cầu của mình.

Nét đẹp của Marketing liên kết  là bạn không cần đầu tư thời gian và cố gắng tạo ra sản phẩm để bán.  Với tư cách một Affiliate,  bạn có thể bắt đầu sự nghiệp của mình ngay khi bạn có một “bệ phóng”  cho việc  bán hàng.
  Marketing liên kết là những gì tôi làm khi bắt đầu sự nghiệp kinh doanh trên mạng của mình tại trang web  LEED Exam -  xúc tiến một phần mềm  dùng cho doanh nghiệp của một tổ chức thứ 3 đi kèm với ebook và audio hướng dẫn do chính tôi làm.
Tôi còn thường làm Marketing liên kết tại blog “Smart Passive Income– chia sẻ khá nhiều công cụ và dịch vụ  tôi đã sử dụng, hỗ trợ cho việc kinh doanh trực tuyến của mình.  Và nếu như bạn hay ai đó đặt hàng và mua hàng qua blog này, tôi đã kiếm được một  khoản hoa hồng.

HAI NGUYÊN TẮC QUAN TRỌNG NHẤT CỦA TÔI CHO MARKETING LIÊN KẾT.

   1.      Với tư cách một Affiliate, tôi chỉ đề xuất sản phẩm khi  tôi vô cùng quen thuộc với nó – đặc biệt thích hợp với sản phẩm tôi đã có kinh nghiệm sử dụng trước đây và chúng đã giúp tôi giải quyết một số thứ. Nếu tôi không tự tin về sản phẩm cũng như không cảm thấy chúng hoàn toàn hữu ích với  người dùng, tôi sẽ không xúc tiến  chúng.
  2.      Tôi không bao giờ trực tiếp nói với ai đó “ hãy mua sản phẩm”. Tôi luôn đưa ra đề xuất sản phẩm dựa trên kinh nghiệm  và phạm vi những gì tôi đã và đang trải nghiệm.

  Marketingliên kết một cách trung thực luôn có hiệu quả với tôi và tôi khuyên bạn nên làm điều tương tự.
Nguồn: http://www.smartpassiveincome.com/